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Das Demo-Vorbereitungs-Playbook für BC-Berater
Ein praktischer Feldleitfaden für Fachberaterinnen und -berater, die Business-Central-Demos und Discovery-Gespräche führen — die Checkliste vor der Demo, das Skript-Gerüst und die Gewohnheit, die Zusammenfassung noch am selben Nachmittag zu versenden, damit Kunden zwischen den Terminen sicher bleiben.
Kostenloses PDF. Kein Download-Zähler, keine Bedingungen außer einer E-Mail-Adresse.
Der Inhalt
Fünf Kapitel, geschrieben für den Raum, nicht für den Klassenraum.
Die 48 Stunden vor einer BC-Demo
Der Vorbereitungszeitplan, der eine Demo von einer bloßen Durchsicht unterscheidet — Unternehmensdaten, die Fragen an den AE und was vor dem Call feststehen muss.
Der Persona-Stack der Demo
Den Raum lesen wie einen Tag im Leben: Auftragsannahme, Lager, Controlling — und BC-Rollencenter den zuschauenden Personen zuordnen.
Die 12 BC-Demoszenarien, die Mid-Market-Deals abschließen
Die Klickpfade, die überzeugen — vom Angebot bis zur Zahlung, Artikelverfügbarkeit, Genehmigungsworkflow, Monatsabschluss — jeweils mit dem Einwand, den sie vorwegnehmen.
Wenn die Demo scheitert: souverän wieder aufsetzen
Die eleganten Rettungsskripte, die jede erfahrene Beraterin kennt, für den Fall, dass Daten zurückgesetzt werden oder die Funktion nicht mehr dort ist, wo Sie sie verlassen haben.
Das Follow-up, das überzeugt
Warum die Zusammenfassung noch am selben Nachmittag die Präsentation schlägt — und der Aufbau einer, die dem Interessenten Selbstbedienung ermöglicht.
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