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Le guide de préparation aux démos du consultant BC
Un guide de terrain pratique pour les consultants fonctionnels qui animent des démos et des appels de découverte Business Central — la checklist avant la démo, le squelette de script, et l'habitude du récapitulatif l'après-midi même qui garde les clients confiants entre les sessions.
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Au sommaire
Cinq chapitres, écrits pour la salle, pas pour la salle de classe.
Les 48 heures avant une démo BC
Le calendrier de préparation qui distingue une démo d'une simple présentation — les données de l'entreprise, les questions à poser à l'AE, et ce qu'il faut verrouiller avant l'appel.
La pile de personas de la démo
Lire la salle comme une journée type : preneur de commandes, entrepôt, contrôleur de gestion — et faire correspondre les centres de rôles BC aux personnes présentes.
Les 12 scénarios de démo BC qui font gagner les contrats du marché intermédiaire
Les parcours de clics qui font mouche — devis à encaissement, disponibilité des articles, flux d'approbation, fin de mois — chacun avec l'objection qu'il désamorce.
Se rattraper quand la démo plante
Les scripts de repli élégants que tout consultant senior connaît, pour quand les données se réinitialisent ou que la fonctionnalité n'est plus là où vous l'aviez laissée.
Le suivi qui fait gagner
Pourquoi le récapitulatif de l'après-midi même bat le diaporama — et l'anatomie de celui qui permet au prospect de se servir lui-même.
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