Descarga gratuita
El manual de preparación de demos del consultor BC
Una guía de campo práctica para consultores funcionales que dirigen demos y llamadas de descubrimiento de Business Central — la lista de verificación previa a la demo, el esqueleto del guion, y el hábito del resumen la misma tarde que mantiene a los clientes seguros entre sesiones.
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Qué incluye
Cinco capítulos, escritos para la sala, no para el aula.
Las 48 horas antes de una demo de BC
El cronograma de preparación que distingue una demo de un simple recorrido — los datos de la empresa, las preguntas que hacerle al AE, y qué asegurar antes de la llamada.
La pila de personas de la demo
Leer la sala como un día en la vida: tomador de pedidos, almacén, controller — y mapear los centros de rol de BC a las personas que observan.
Los 12 escenarios de demo de BC que cierran acuerdos de mercado medio
Los recorridos de clics que funcionan — de cotización a cobro, disponibilidad de artículos, flujo de aprobación, cierre de mes — cada uno con la objeción que anticipa.
Recuperarse cuando la demo falla
Los guiones de respaldo elegantes que todo consultor senior conoce, para cuando los datos se reinician o la función ya no está donde la dejaste.
El seguimiento que gana
Por qué el resumen de la misma tarde supera a la presentación de diapositivas — y la anatomía de uno que permite al prospecto autoservirse.
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